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卖车时谈判的技巧

2014年07月19日   来源:冰城二手车
    根据现在的车辆的保有量来计算,平均每个家庭都拥有一辆车辆,那么想更换车辆也就成为现在家庭的主流,一般家庭换车前提是先把自己现有的爱车卖掉,那么卖车就有很多讲究了,有时卖车时的谈判会给您在卖车时多争取卖车机会,加快卖车速度,保障卖车的价格,那么卖二手车谈判的技巧有哪些呢?就此问题我们冰城二手车来帮大家分析一下,应如何卖车。
    1.电话谈判:按照现在的通讯,第一次接触应该都是以电话的形式,无论买方给您打电话还是您给对方打电话,都要给对方留下想要看车的想法,当然要把自己的车辆的信息如实说明,如果您提供的信息有很大水分那么及时对方来看车,也觉不会出手买的,这既耽误时间又费事。
    在电话谈判时只讲车况大概信息,绝不讨价还价,也就是自己报价后如果对方说您可以再便宜点吗,您不要拒绝也不要回答,您最好的方案就是如果您有意向看车后再谈,因为没有见面您不知道对方买车的诚意有多少,也不知道对方对您车辆是否真的有兴趣,只有看车后,通过了解才可以议价,这也是最把握的方式。
    2.见面谈判:对于见面后看车,这是交易当中必不可少的环节,在这一环节中,我们先不要直接和买方直入主题,您要先从侧面入手,看看买方是否对自己的爱车真的感兴趣,是否真的有意向购买自己爱车的车型,对价位方面能有什么样的要求,是否现场就可以交易,如果是需要去检验车辆,那么检验的钱由谁来付等,要先了解对方的心里,然后入手卖车就容易了,也就大体知道买方是否能购买自己的车辆,做到心中有底,如果对方对自己的爱车压根就没有购买的意向,您再费时费力也不会成功的。
    3.最终议价:对于议价来讲,买方想少花钱,卖方想多卖钱,这都是能理解的,对于买方来讲,看完车能议价的,那就是对车辆很有兴趣,也就有意向要出手买车,只要价位合理,应该就能成交,在这种情况下要提醒卖家的是,您定出的价格一定要合理,如果在合理的情况下,没有必要把价格再压低很多,千万不要让价的幅度很大,这会让买家认为下降的空间有很多,买家会狠狠的往下压价的,要记住如果定价不高很合理那么就没有必要往下降价。
    对于卖二手车来讲,在哈尔滨二手车,卖二手车谈判技巧的形成就是让车辆尽快以合理的价格出售,这就是最主要的,冰城二手车希望以上分析能给大家在卖车过程中获得帮助,希望卖车的朋友尽快将车出售,卖出好的价钱。
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